张近东，是个典型的南京人。面相斯文，虽语调硬朗，嗓音略显低沉沙哑，言谈中有一种睿智的儒雅风范。
上世纪90年代的下海潮，是许多人共有的记忆，他们或是身临其境，或是驻足观望，有的铩羽而归，有的功成名就。张近东显然属于后者。他的成功留着时代的印记，更镌刻着自身奋斗的足迹。
从一个空调小门面到如今中国家电连锁第一品牌，张近东所提供的范本不仅是财富的累积奇迹，更在于他自身的果断决策和机智谋略。简而言之，就是另外两个词：远见和缜密。在中国，真正决定连锁命运的是厂商博弈，而这种博弈又脱离不了商业大环境，应对这种商业大环境，就是要靠超前一步的远见。在时代的顺流逆流中，张近东对市场的把握和眼光以及决策的胆略和前瞻，直接决定了苏宁的发展。
张近东有两个至关重要的选择。
第一个选择是1990年的经营空调。在当时尚属奢侈品的空调，奠定了张近东一个别开生面的创业起步。这个选择最后以一年1000万元的净赚所得画上完美句号。
第二个选择是1995年的连锁构想。张近东再一次敢为人先，他的构想不仅带领苏宁突围困境，更开创了之后更具辉煌的连锁之路。
据说，“缜密”一词是张近东的自我评价。这种气质落到企业上，就是一种管理功夫。张近东在管理上的确缜密，这表现在供应链、ERP、组织、企业文化等方面，因为他深知“企业管理要不断细化，否则千里之堤可能毁于一旦”。
一个睿智的企业家所面临的最大挑战不是外在，而是自身。在苏宁电器10多年的发展中，张近东从下海一族成为富豪新锐，同时也经历着自身理念的蜕变。正如他自己所说：“历经由小到大的成长，苏宁已从我个人的事业，变成一项社会的事业。”
张近东的创业传奇，至此才得到了真正的注解。